Сколько стоит реклама в Яндекс Директе: из чего складывается бюджет

Сколько стоит реклама в Яндекс Директе — вопрос, на который у меня нет честного ответа. Не потому что это коммерческая тайна, а потому что вопрос задан не в ту сторону: он про то, сколько отдать Яндексу, а решает всё другая цифра — сколько вы можете себе позволить заплатить за одного клиента.

Технически запуститься можно с трёхсот рублей. Реально работать на трёхстах рублях нельзя. Между этими двумя фактами и лежит вся тема: у Директа нет прайс-листа, есть аукцион, в котором вы сами назначаете цену — а дальше либо зарабатываете на этом, либо нет. Так что начнём с того, из чего сумма складывается, и закончим тем, как её посчитать от цели, а не от ощущения «ну, тысяч тридцать, наверное».

Из чего складывается стоимость рекламы в Яндекс Директе

Люди обычно держат в голове только первую строку этой таблицы, а платят по всем четырём.

Про НДС стоит сказать отдельно, потому что на нём регулярно ошибаются в расчётах. Ставки в Директе указываются без него, минимальный платёж — тоже. Хотите открутить 100 000 ₽ рекламы — с расчётного счёта уйдёт 122 000 ₽. Для компании на общей системе это не потеря: НДС принимается к вычету. Для ИП на упрощёнке — прямое удорожание рекламы почти на четверть, и это надо закладывать в экономику сразу, а не обнаруживать в конце квартала.

Есть ещё рекламный сбор 3% с доходов от интернет-рекламы: формально его платит не рекламодатель, а распространитель, то есть сама площадка. Отдельной строкой в вашем счёте он не появится — просто растворится в стоимости клика, как всякие издержки такого рода.

Сопутствующие расходы недооценивают чаще всего. Реклама без работающей аналитики — это не «дешевле», это «вслепую»: вы не увидите, какие кампании принесли заявки, а автостратегиям не на чем будет учиться. Счётчик Метрики и хотя бы одна настроенная цель — не опция, а условие, при котором вообще имеет смысл говорить о деньгах.

Минимальный бюджет Яндекс Директа: технический порог и рабочий

Технический минимум простой. Минимальный платёж — 300 ₽ без НДС; минимальный недельный бюджет кампании — тоже 300 ₽. Формально этого достаточно, чтобы кампания включилась.

Дальше начинается разница между «включилась» и «работает». Современные кампании крутятся на автостратегиях, а автостратегия — это алгоритм, который учится на ваших конверсиях. Если конверсий в неделю единицы, учиться не на чем: система не отличает удачный сегмент от случайного совпадения. Яндекс в своих обучающих материалах прямо советует ставить недельный бюджет с расчётом минимум на 5–10 конверсий в неделю — это и есть настоящий порог входа, и он у каждого свой.

Посчитайте на пальцах. Если заявка в вашей нише стоит 1 500 ₽, то 5–10 заявок в неделю — это 7 500–15 000 ₽ в неделю, то есть 30 000–60 000 ₽ в месяц. Если заявка стоит 300 ₽, рабочий минимум будет в пять раз ниже. Универсальной цифры «минимального бюджета на Яндекс Директ» не существует — есть цифра, производная от цены вашей заявки.

Что происходит на 5 000 ₽ в месяц: кампания показывается урывками, набирает две-три конверсии, стратегия не выходит из обучения, а вы делаете вывод «Директ не работает». Директ работает — просто вы оплатили ему сбор данных и выключились ровно в тот момент, когда данные начали появляться. Самый дорогой способ сэкономить из всех, что я видел.

Если бюджета на рабочий минимум нет — честнее не размазывать его на всю страну и весь ассортимент, а сузиться: один город, одна услуга, самые горячие запросы. Меньше охват, зато хватает плотности, чтобы алгоритм чему-то научился.

Как рассчитать бюджет на Яндекс Директ от цели

Это сердце всей темы. Считать надо не «сколько я готов потратить», а обратным ходом — от нужного числа клиентов к бюджету. Цепочка всегда одна:

Бюджет = (нужно клиентов ÷ конверсия из заявки в продажу ÷ конверсия сайта) × цена клика

Каждый делитель — это ваша реальная цифра из CRM и Метрики, а не средняя по больнице. Если их нет, поставьте осторожные предположения и пометьте расчёт как гипотезу — уточните через месяц по факту.

Живой пример. Компания продаёт услугу со средним чеком 25 000 ₽ и маржинальностью 40%. Нужно 20 клиентов в месяц.

Обратите внимание, что произошло на пятом шаге. Абстрактный вопрос «сколько стоит реклама» превратился в предельно конкретный: «готов ли я платить 5 000 ₽ за клиента, который приносит 10 000 ₽ валовой прибыли?» На него предприниматель отвечает за секунду — и ответ не требует знания Директа вообще.

Ту же цепочку полезно прогнать в обратную сторону, до запуска. Возьмите валовую прибыль с одного клиента, решите, какую её долю готовы отдать за привлечение, — и вы получите предельно допустимую стоимость клиента. Дальше делите на конверсии и получаете предельную цену клика: цифру, выше которой аукцион для вас перестаёт иметь смысл. Это гораздо более полезное знание, чем «средняя цена клика по рынку». Как оценивать результат потом, я разбирал отдельно — ДРР, ROMI и ROAS.

От чего зависит цена клика в Яндекс Директе

Прайса нет — есть аукцион, где вы конкурируете с другими рекламодателями за один и тот же показ. Отсюда четыре фактора, которые двигают цену клика.

• Конкуренция в нише. Чем больше денег в теме и чем дороже средний клиент, тем выше ставки. В юриспруденции, недвижимости и медицине клик стоит кратно дороже, чем в мелких услугах, — не потому что «Яндекс дерёт», а потому что там клиент приносит больше и конкуренты готовы платить.
• Регион. Москва и Петербург дороже почти всегда. Один и тот же запрос в областном центре может обойтись в разы дешевле.
• Качество объявления и посадочной. Аукцион учитывает прогноз кликабельности: объявление, которое чаще кликают, получает показы дешевле. С переходом ЕПК на комбинаторный формат в 2026 году «качество объявления» стало означать качество всего набора элементов — заголовков, текстов и картинок, из которых алгоритм собирает объявление под каждый показ. Дали алгоритму три вялых заголовка вместо семи разных — сузили ему пространство для манёвра и заплатили за это ставкой.
• Тип площадки. Клик на поиске стабильно дороже клика в РСЯ: на поиске человек прямо сейчас ищет решение, в сетях — просто смотрит контент. Но и конверсия у этого трафика разная, поэтому сравнивать площадки надо не по цене клика, а по цене заявки.

Конкретные цифры по нишам я приводить не буду: любая опубликованная «средняя цена клика в тематике» — это среднее по регионам, сезонам и качеству кампаний, и с вашим аукционом связано слабо. Гуляющие по статьям диапазоны стоит воспринимать как ориентиры рынка, а не как прогноз. Свою цифру получить проще: в интерфейсе Директа есть «Прогноз бюджета» — вбиваете реальные фразы, регион и период и получаете оценку под ваши условия. Тоже не истина в последней инстанции, но это оценка вашего аукциона, а не чужого.

Сколько стоит настроить рекламу в Яндекс Директе и вести её

Вторая половина сметы — работа. Здесь рынок выглядит примерно так; суммы — сложившиеся ориентиры, а не тариф.

Про наш сервис — одним абзацем, чтобы вы могли сравнить по деньгам, а не гадать. AI·Директолог — это третья строка таблицы: тариф «Старт» стоит 6 900 ₽ в месяц плюс 5% от рекламного расхода, первые 14 дней бесплатно и без карты, рекламный бюджет вы платите Яндексу напрямую. Есть бесплатный «Пилот» — подключение, дашборд и аудит текущих кампаний без автооптимизации, просто посмотреть на свои цифры. Оговорка честная: на бюджете меньше 30 000 ₽ в месяц любая автоматизация, включая нашу, упирается в ту же проблему, что и автостратегии Яндекса, — данных слишком мало, чтобы решения были обоснованными.

Скрытая статья расходов: обучение алгоритма

Про неё почти не пишут, а она есть в каждом запуске. Первые недели кампания тратит ваши деньги не на продажи, а на разведку: пробует аудитории, площадки, связки элементов объявления и смотрит, где случаются конверсии. Часть этих денег уходит в никуда — по-другому не бывает, это и есть цена входа в аукцион.

Вывод неприятный, но денежный: запускаться надо с бюджетом, которого хватит на период обучения плюс на нормальную работу после него. Заложить месячную сумму, потратить её за полторы недели на обучение и остановиться — значит купить данные и выбросить их. Как устроены сами стратегии и почему они «затухают» — в отдельной статье про стратегии показов. Терпение здесь буквально статья экономии: без вреда в период обучения можно только чистить явно нерелевантные запросы и следить, чтобы цели в Метрике срабатывали.

Частые вопросы

Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в месяц?

Столько, сколько нужно, чтобы получить ваше число клиентов: бюджет считается от цели, а не назначается волевым решением. Рабочая нижняя граница для большинства ниш — сумма, которой хватает на 5–10 конверсий в неделю; в деньгах это обычно от 30 000 ₽ в месяц, но у дешёвых заявок порог заметно ниже.

Сколько стоит настроить рекламу в Яндекс Директ?

Разовая настройка у фрилансера обычно дешевле абонентского обслуживания в агентстве, где ориентир по рынку — 15 000–40 000 ₽ в месяц. Но настройка сама по себе почти ничего не решает: результат делает ведение — чистка запросов, корректировки и контроль экономики после запуска.

Какой минимальный бюджет в Яндекс Директе?

Технический минимум — платёж 300 ₽ без НДС и недельный бюджет от 300 ₽. Рабочий минимум считается иначе: цена вашей заявки, умноженная на 5–10 конверсий в неделю. Ниже этого уровня автостратегия не наберёт статистику и не обучится.

Как узнать цену клика в Яндекс Директе?

До запуска — через «Прогноз бюджета» в интерфейсе Директа: он оценивает ставки по вашим фразам, региону и периоду. После запуска смотрите фактическую цену клика в статистике кампании, но принимайте решения не по ней, а по цене заявки и продажи.

Что делать дальше

Если вы дочитали до этого места ради цифры, вот она в самом честном виде: реклама стоит столько, сколько стоит ваш клиент, умноженное на количество клиентов, которых вы хотите. Всё остальное — производные. Директ не назначает цену, он лишь показывает, во сколько рынок оценивает внимание вашего покупателя.

До всякого пополнения счёта имеет смысл открыть таблицу и прогнать шесть шагов из расчёта выше на своих числах: сколько клиентов нужно, как продажники закрывают заявки, какая конверсия у сайта, сколько вы готовы отдать за клиента. Половина запусков, которые я видел, разваливалась не на настройках, а на том, что предельная цена клиента не была посчитана вообще, — и никто не мог сказать, дорого ли обошлась заявка за 3 000 ₽.

Дальше нужно, чтобы кто-то ежедневно сверял факт с этим расчётом: цена заявки поехала — заметить сегодня, а не в конце месяца. Можно руками, можно поручить подрядчику, можно отдать агенту вроде нашего. Но инструмент вторичен: первично то, что цифра допустимой стоимости клиента у вас есть — тогда вопрос «сколько стоит реклама» перестаёт быть страшным и становится арифметикой.